קבוצות רכישה באינטרנט – הדבר הגדול הבא?

FreeDigitalPhotos.net Photographer: Carlos Porto

חשבתם פעם על העוצמה שיכולה להיות ללקוח פרטי בכח המיקוח מול ספק במידה והיה יכול לרכוש עשרות או מאות יחידות של אותו מוצר ברכישה אחת? אז לאט לאט קמות יותר ויותר פלטפורמות ברשת שמאפשרות את זה. אתרים שפועלים בטכניקות שונות, בעולם וגם בארץ מסתבר. למעשה מדברים על אפשרות שווי של למעלה ממליארד דולר לחלוצת הטרנד החדש!

חלוצת המהפך בעולם היא Groupon שנוסדה ב-2008. העקרון פשוט, מוצגת עסקה אטרקטיבית במיוחד לפי איזור גאוגרפי. במידה ומספיק אנשים נרשמו לרף המינימום שהוצב לעסקה, העסקה מתבצעת. בתוספת זמינות האינטרנט הקיימת היום במגוון רחב, כולל במכשירים הניידים, יחד עם פתרונות המיקום העסק נראה מבטיח.

ומה בארץ?

גם כאן יש מספר יוזמות מעניינות. האתרים המובילים הם גרופר ויממה. האתר grouper מציע בכל יום עסקה במחיר מוזל ל-24 שעות. הזכיה מותנת במספר האנשים שנרשמו. אם מספיק אנשים יצטרפו לרכישה באותו היום היא תצא לפועל, אם לאו העסקה תבוטל ללא חיוב. תקופת ניצול הרכישה משתנה מעסקה לעסקה. המודל העסקי של האתר בנוי על אחוז מהמכירה כך שנותן השירות לא משלם על השימוש בפלטפורמה וגם העמלה נלקחת רק לאחר המכירה. האתר YE:MA:MA עובד בשיטה דומה גם מבחינת מודל ההכנסות, כך גם BaliGam ו-BigDeal. האחרון הגדיל לעשות ואפשר פונקציה של חבר מביא חבר שנותנת זיכוי בקניה הראשונה של החברים שהגיעו דרכך. הנתונים מגיעים מהמידע שמצאתי בכל אתר וקצת היה קשה לי להבין את גובה האחוז הנלקח מכל עסקה על ידי האתר. האתר groupit לעומתם עובד בצורה קצת שונה. האתר מאפשר ליצור קהילת רכישה בין אנשים בעלי תחומי עניין משותפים המחפשים לבצע עסקאות סביב מוצרים ושירותים. ניתן לבצע חיפוש בקהילות ולפתוח תחומים חדשים. המו"מ מול נותן השירות מתבצע מול מי שפתח את הקהילה ולא מול מנהלי האתר. BUY2 חברה בת של נטקס וקשת, האתר יושק בעתיד הקרוב.

האם יש מקום לעסקים קטנים או לאיזורי פריפריה?

כדאי להירשם או שמוקדם מדי להתרגש? בפוסט שפורסם ב-Mashable דנו בדיוק בנושא הזה. הפוסט נוגע במספר נקודות ואביא את עיקרן. אם העסק שלך הוא עסק שמתאים לבוא במגע עם קהל יעד המאמץ טכנולוגיות חדשיות וער לכל הנושא הטכנולוגי שימוש בכלים כאלה כבר עכשיו יוכל למצב אתכם שחדשניים. נקודה נוספת היא שימוש בפלטפורמות האלה כתגמול ללקוחות קיימים וותיקים. מעין מועדון לקוחות. יצאת במבצע, שתף אותם בכלי התקשורת שלך איתם. הם יפזרו את השמועה. הם הרוויחו ואתה הרווחת. בשורה התחתונה זה מאוד תלוי באופי של העסק. אם אתם סוג של עסק שקהל היעד והשימוש משרת בברור את מטרות העסק אז יהיה כדאי להיות מהראשונים שמתמשים בכדי ליצור יתרון. אם אתם גבוליים, יש עוד זמן לחשוב, אנחנו רק בתחילת הגל.

חידושים בתחום?

אז כבר עכשיו מדברים על הדבר הבא לדבר הבא. בפוסט שפורסם ב-mashable נכתב אודות יוזמה של האתר גרופאון ליצירת "חנויות גרופאון" Groupon Adds Self-Serve Deal Platform, Says It’s the Future. אז על מה מדובר? במבנה דומה לעמודי האוהדים בפייסבוק יוכלו עסקים מקומיים להקים דף ולצרף אליו חברים עם כתובת ייעודית (כתובתו תתחיל ב-“groupon.com/merchants/”) באמצעותו יוכלו הגולשים לראות את המבצעים שיפורסמו על ידי העסק עצמו. יישום זה אמור לפתור את רשימת ההמתנה הארוכה שיש לעסקים בכל איזור גאוגרפי לשימוש באתר קבוצות הרכישה הפופולארי (1 מ-7 מצליח להיכנס…). היישום כרגע בהרצה על ידי מספר עסקים בודדים. בגופאון מתארים את הפלטפורמה כ"העתיד של גרופאון" ולי זה מזכיר קצת את גרופאיט הישראלית (ראו למעלה – ומה בארץ?).

אז אם זה הדבר הגדול הבא, רק הזמן יגיד את שלו.

הרשמו לניוזלטר שלנו

אהבת את הפוסט? לוחצים ומשתפים 3>

שיתוף ב facebook
שיתוף ב google
שיתוף ב twitter
שיתוף ב linkedin

10 מחשבות על “קבוצות רכישה באינטרנט – הדבר הגדול הבא?”

  1. תודה רעות ותומר. לגבי היציאה לפועל זה די תלוי במשתמשים ובשיתוף… זאת בדיוק הנקודה 🙂 למפעילי האתר יש אינטרס שיצאו כמה שיותר עסקאות לפועל.
    לגבי מי יוביל את השוק, רק הזמן יגיד את שלו. BUY2 עוד לא באויר אפילו. אגב גם בעלי העסקים ירוויחו מהעניין… זה מצב של WIN WIN

  2. רשום לגרופר, יממה ועכשיו גם ל-BUY2. גרופר ויממה מתחילים לחזור על דילים וזה קצת משעמם. נראה ש-BUY2 מגיע עם כיוון חדש – הדיל הראשון שלו נראה ברמה אחרת וגם הסרטון שלהם באתר ממש יפה – נקווה שיפתיעו ויעלו את הרמה של כל השוק. נראה שיש להם נקודת פתיחה חזקה מאוד.

    1. ימים יגידו, בוא לא נשכח שגוף עם הרבה כסף יכול לתת דילים טובים בהתחלה כי הוא פשוט יממן אותם כחלק מהשקעת השיווק שלו, אבל ברגע שהוא ירצה להצליח גם להרוויח המחירים עשויים לעלות.
      אני זוכר את תחום המכירות הפומביות שעבר תהליך דומה, והיום כבר לא קיים.

      אבל כולי תקווה שאכן יהיו דילים טובים שכולנו נרוויח מהם.

  3. גלית :

    בהנחה שמאחורי אף אחד מהם לא עומדים נוכלים, כולם (נכנסתי עכשיו אחד אחד) פצצה! אם רק היה לי דרך לאגור מכולם יומית של סיכום…:-)

    אגב, buy2 זה של מאקו ונראה לי שמאקו זה קשת ולא רשת.

    גלית, צודקת לגמרי מדובר בקשת 🙂 http://shivuk.themarker.com/news/index.dot?id=62750 מעניין מה פרויד היה אומר על זה… (תוקן)

  4. חברים יקרים ,

    כאחד מבעלי אתר GROUPIT ,אני מבטיח לכם שהאתר אכן פלאטפורמה המיועדת לגולשים ולצרכנים שמעוניינים לעשות את העיסקה הכי טובה ולא להיות תלויים באף גוף מסחרי לשם כך.
    האתר נולד מהרעיון הזה שאני בעצמי יישמתי כאשר קניתי בית וגיליתי שאם באים אנשים ביחד , אפשר לוותר על כל גורם מסחרי בדרך ואפשר לעשות את את העיסקאות הכי טובות ביחד.
    וכשחפשתי מקום שבו אוכל לפרסם את עיסקה שאני מחפש או להצטרף לעיסקה קיימת , לא מצאתי
    וכך נולד GROUPIT .
    אני מזמין את כולם להצטרף ולעזור לנו ליצור קהילת רוכשים שמטרתה להביא ולהשיג את העיסקאות הטובות בשוק בעצמה ולעצמה.

    מחכה לראותכם

    עודד

  5. פינגבאק: הבלוג של מני בן עדי » מכירות בפייסבוק

כתיבת תגובה

גלילה למעלה